5 pasi catre campania pay per click perfecta.

5 reguli de baza. Asta este tot ce trebuie sa stii pentru a-ti crea o campanie Pay Per Click eficienta. Mai jos ai cateva sfaturi practice ca sa poti deveni un expert PPC.

1. Primeste-ti cumpara...hmm...utilizatorii cu bratele deschise pe un "landing page" bine facut.

"Landing page" este expresia ce denota pagina pe care utilizatorul a ajuns dupa ce a dat click pe o reclama. Aceste pagini sunt importante in orice tip de reclama online. In reclamele Pay Per Click sunt esentiale avand in vedere ca orice click costa si trebuie utilizat la maxim.

Defineste-ti obiectivele pe care le urmaresti de la campania PPC. Afiseaza clar in "landing page" cuvintele cheie pe care crezi ca utilizatorul le cauta. In cazul in care rulezi o campanie ce tinteste cuvinte cheie precum electrice, electronice sau aparatura electrocasnica repeta-le in pagina pe care l-ai primit pe utilizator.

Este esential sa ai cel putin un cuvant cheie in titlu, cateva in subtitluri, paragrafe scurte si explicite (utilizatorul vrea sa scaneze pagina, nu sa citeasca romane) si foarte important - un buton mare, rotund, gras si sanatos care invita utilizatorul sa treaca la urmatorul pas. Care ar putea fi acest pas? Ei bine sa spunem spre exemplu ca rulezi o campanie ce isi propuna sa vanda o carte. Pagina de primire va afisa detalii despre carte iar butonul ce invita la actiune ("Call to action") ar putea fi invitatia "Cumpara acum !".

Ca sa sumarizez: Pagina de intrare ("Landing page") este esentiala pentru succesul campaniei. De modul in care o construiesti depinde succesul campaniei. Daca aceasta pagina nu este bine scrisa, desenata si aranjata poti avea un anunt Adsense bestial - fondurile investite sunt bani aruncati pe fereastra.

Atentie: Nu iti trimite vizitatorii catre prima pagina. Nu ii intereseaza compania ta. Isi doresc produse, beneficii si noutati. Ofera-le exact ce isi doresc acolo unde isi doresc.

2. Scrie-ti reclamele ca un web copywriter experimentat.

Scrie 10 anunturi si pastreaza unul. Sterge restul: sunt gunoaie. E dur dar este adevarul. Am vazut reclame cu caractere lipsa, greseli de scriere oribile, texte plictisitoare si multe alte greseli. De ce ar vrea cineva sa iroseasca spatiu publicitar cu anunturi care nu ii folosesc? Citind Pay.PerClick poti invata sa iti scrii reclamele ca un web copywriter experimentat.

Ai cateva sfaturi aici. Astazi mai primesti cateva:

1. Nu da nimic gratis. Evita cuvantul "ieftin". De ce? Pentru ca platesti pentru oamenii care intra la tine pe site. Pentru fiecare dintre ei. Vrei ca si ei sa plateasca pe site-ul tau, intr-un fel sau altul. Daca vei atrage oameni ce nu sunt pregatiti sa plateasca ti-ai pierdut banii. "Gratis" este un cuvant folosit in comunicarea de masa. In publicitatea interactiva clasica atrageai 1000 de indivizi, din acestia 100 ramaneau pe site si 10 cumparau ceva.
   
   Reclamele PPC sunt diferite. Atragi 50 de indivizi care sunt interesati deja de ce oferi si pe care trebuie sa ii transformi in cumparatori.


2. Testeaza tot. Cuvant cu cuvant. Nu vei nimeri cel mai bun anunt din prima incercare. Schimba cuvant cu cuvant pentru a observa ce functioneaza si ce nu. Un cuvant schimbat in titlu poate insemna dublari, chiar triplari de CTR (Click Through Rate - rata de click a bannerului). Partea buna este ca odata ce ai descoperit cuvintele ce se potrivesc nisei tale le poti refolosi.


3. Top secret: foloseste cuvinte dinamice. Da, chiar se poate. Foloseste tagul {KeyWord} in titlu si Google Adsense il va inlocui cu ceea ce a introdus utilizatorul.

3. Anunturi pentru cautari vs. Anunturi in reteaua de afiliati

Cele mai bune rezultate le vei primi folosind afisarile de reclame in cautarile Google. Reteaua de continut este folositoare doar atunci cand iti alegi tu specific site-ul pe care vrei sa rulezi reclame. De ce? Pentru ca exista multe site-uri ce folosesc diferite tehnici mai clare sau mai putin vizibile de AdSense Spaming.

Nu vrei sa iti pierzi banii pe site-uri de care te indoiesti. Alege-ti site-ul sau blogul favorit si ruleaza reclama doar pe acela. In rest: cautari, cautari, cautari. Poti chiar sa dezactivezi optiunea de afisare a reclamelor in reteaua de continut.

4. Rata de click este moarta. Traiasca Rata de Conversie.

Publicitatea clasica online se bazeaza pe CTR ("Click Through Rate" - Rata de click) ca principal metric. In secolul acesta insa ne bazam pe rata de conversie (pe care poate ai intalnit-o sub denumirea in engleza de "Conversion Rate").

"Hei, rata de conversie are legatura cu tenesii mei?". Ha, ha. Nostim dar nu. Matematic vorbind reprezinta raportul intre utilizatorii ce au dat click pe anuntul tau si au "cumparat" (pun in ghilimele pentru ca activitatea se poate referi la cumparaturi, abonamente, descarcari de fisiere etc.) si cei care doar au dat click pe anuntul tau

Rata de conversie = ( Numar de utilizatori ce interactioneaza cu site-ul ) / ( Numar de utilizatori ce dau click pe o reclama ) * 100

De ce este rata de conversie atat de importanta? Pentru ca platesti fiecare utilizator si iti doresti sa profiti de pe urma banilor investiti in reclame PPC. Clickurile sunt la mare pret, utilizatorii sunt interesati de subiectul pe care il promovezi si rata de conversie este cel mai relevant metric. Foloseste-l.

De ce nu mai este relevanta rata de click? Exista cateva tehnici de a afisa reclame aproape gratuit - iata una aici. Ideea in jurul lor este de a crea brand awareness, fara prea multa interactiune. Bannerele clasice se bazeaza pe numere de afisari, numar preplatit, care nu garanteaza rezultate reale pentru campaniei. Nu garanteaza nici macar clickuri. De aceea este considerat atat de important CTR-ul. Folosind Pay Per Click nu platesti pentru vizualizari ale bannerelor. Platesti doar rezultate.

5. Nu arunca banii pe licitatii

Probabil cel mai important aspect al unei campanii reusite de PPC este folosirea eficienta a fondurilor. Google AdWords incurajeaza licitarea pentru cuvinte cheie.

Pentru aranjarea reclamelor se foloseste un algoritm ce depinde direct de suma licitata, calitatea anuntului si CTR (in aceasta ordine). Astfel, cu cat platesti mai mult cu atat esti afisat mai sus si deci mai vizibil. Intrebare: Este oare eficient sa licitez pentru primul loc? Raspuns: Nu. Locul doi sau trei sunt cele mai bune, in general, pentru ca utilizatorii le arata mai multa atentie si raportul investitie/rezultat este foarte slab pentru primul loc, atata timp cat se liciteaza pentru un cuvant popular cum ar fi, sa zicem, automobile.