Ce testăm într-o campanie PPC

Optimizarea campaniilor pay per click presupune multe teste. Și dacă toată lumea știe asta, greșeala întâlnită frecvent este la datele folosite pentru rezultate. Programele pay per click oferă multe date, iar tendința este de a privi la rata de click (CTR) și de a le ignora pe celelalte.

O altă problemă este la ce testăm. Deși pare cel mai simplu să testăm variante de anunțuri/reclame, în realitate acest test este mai complex decât în cazurile cuvintelor cheie și al sumelor maxime oferite. Dar subiectul metodologiei îl vom detalia cu altă ocazie.

Rata de click

Este importantă pentru motoarele de căutare și programele pay per click pentru că de ea depind calitatea și veniturile lor. De aceea programele pay per click cer un CTR bun, care împreună cu alți factori duc la un scor de calitate bun. În final, pentru ei asta se traduce în utilizatori mulțumiți și venituri mai mari.

Este clar de ce avem nevoie de un CTR bun, dar a te raporta întotdeauna la acesta este o greșeală. Să nu uităm că plata se face la click, iar rată de click mai bună înseamnă mai mulți bani plătiți pentru același număr de afișări, lucru care poate fi în contradicție cu obiectivele unor advertiseri.

ROI

Dincolo de costul per click, unele programe PPC calculează cost per lead și cost per sale (vânzare), fiind ușor de observat care cuvinte și anunțuri sunt profitabile și care nu.

Provocarea este atunci când anunțurile profitabile nu sunt aceleași cu anuțurile cu rată de click mai bună și ești nevoit să iei decizia de a reduce una dintre ele (cel puțin pe termen scurt) în favoarea celeilalte. Este posibil să se ajungă în situații opuse celei din primul paragraf, adică atenția să fie toată pe ROI și deloc pe CTR, lucru care pe termen lung să ducă chiar la un ROI mai slab.

Sfaturile sunt să fii atent când alegi cifrele pe care le îmbunătățești ca să fie în concordanță cu strategia și să urmărești obiective pe termen lung.