Domină cuvinte cheie cu buget minim

Cea mai sigură cale spre profit din pay per click advertising este ca reclamele să îţi apară pe poziţii bune pentru cuvintele cheie care convertesc. Să sari cu preţuri mari plătite pentru a ajunge acolo nu este greu. Hai să vedem şi metode pentru a obţine asta fără să plăteşti mai mult decât trebuie:

1. Începe de la conţinutul site-ului

Preţul licitat şi scorul de calitate (quality score) sunt cei 2 factori care decid poziţia anunţurilor tale în AdWords, cel mai popular program pay per click. Pentru îmbunătăţirea celui din urmă, Google trebuie să considere cuvântul relevant pentru pagina de destinaţie, iar cea mai bună cale spre asta este ca lista de cuvinte cheie să fie făcută plecând de la conţinutul site-ului, dacă se poate chiar de către copywriter-ul site-ului. Este şi unul dintre motivele pentru care, dacă lucrezi cu agenţii, este bine să apelezi la aceeaşi agenţie pentru site şi campania pay per click.

2. Alege cuvinte cheie (foarte) specifice

Cuvintele cheie generaliste sunt cele mai licitate în pay per click advertising. O fi bine să facem asta? Dacă ţinem cont de etapele procesului de cumpărare, vom vedea că nu:

1. în faza de cercetare, sunt căutate cuvinte generice (ex. maşină, credit)
2. în faza de considerare sunt căutate cuvinte specifice (ex. maşină teren, credit de nevoi personale)
3. în faza de achiziţie sunt efectuate cuvinte foarte specifice, de obicei după modele exacte de produse

Cuvintele foarte specifice convertesc cel mai bine, atunci de ce să plăteşti cel mai mult pe cuvintele generice!? Pentru alte modalităţi de a găsi cuvinte cheie specifice, citeşte şi articolul Dincolo de cuvintele cheie evidente.

3. Apari pe prima pagină

85% din căutări se opresc la prima pagină de rezultate, fii sigur că apari acolo! Oferă de la început preţul minim pentru prima pagină. Dacă nu ai profit de pe ultimele poziţii ale primei pagini, nu are rost să licitezi pentru altele mai bune. După ce ajungi la profit de aici…

4. Ţinteşte poziţii mai bune

Oferă preţul necesar ca să urci în jur de 2 poziţii. După o perioadă petrecută şi aici, evaluează dacă eşti pe profit sau pierdere. În cazul cuvintelor neprofitabile coboară spre poziţiile pe care au fost profitabile, în timp ce pentru cuvintele cheie profitabile licitează din nou pentru poziţii mai bune şi reia procesul. În felul acesta găseşti şi poziţia optimă pentru fiecare keyword (cuvânt/expresie cheie).