Pagini de destinație (i)relevante

66% dintre advertiserii care folosesc Google AdWords trimit vizitatorii spre homepage sau alte pagini generaliste, irelevante pentru termenii pe care aceștia i-au căutat. Aceasta este concluzia unui studiu făcut pe advertiserii din Statele Unite înaintea sărbătorilor de iarnă, adică în plin sezon de cumpărături.

Doar unul din trei advertiseri trimite oamenii care dau click pe reclame întro pagină în care ei să și găsească ce au căutat. Se întâmplă într-o țară cu vastă experiență în pay per click advertising, motiv care mă face să mă întreb care ar fi proporția dacă s-ar face același studiu la noi.

Reclamele care nu trimit întro pagină de destinație relevantă nu răspund nevoilor oamenilor, astfel că aceștia sunt alungați spre alte site-uri. În plus, paginile irelevante duc în AdWords la prețuri mai mari pentru advertiseri. N-ar fi așa de rău dacă s-ar pierde doar banii de campanie, dar să nu uităm de valoarea unui nou client. Plătești mai mult și nu te alegi cu nimic, totul dintro singură greșeală din etapa de planificare a campaniei pay per click.

Creează pagini relevante

E clar că reclamele trebuie să aibă link-uri spre pagini relevante fiecărei căutări. Înainte de a pune aceste link-uri, trebuie să și ai spre ce să le pui. În continuare o să descriu 3 pași prin care poți crea pagini relevante:

1. Segmentează vizitatorii. Nu toți vor același lucru, nu pe toți îi poți convinge în același fel și am putea continua lista criteriilor/motivelor pt segmentare


2. Definește conversiile/obiectivele pentru fiecare segment. Dacă faci campanie probabil că știi deja ce vrei să obții, dar gândește-te și cum vrei să ajungi acolo sau cum poți duce fiecare tip de vizitatori în acea direcție


3. Convinge-i să facă ce vrei folosindu-te de procesul decizional. O să desriu pe scurt clasica formulă AIDA, pâlnia vânzărilor în 4 pași prin care trece un vizitator înainte de cumpărare și ce poți face pentru îndeplinirea fiecăruia:

Atenția – Dacă vizitatorul nu găsește ceva cu ușurință, pentru el nu există

Interesul – Înțelege cine e vizitatorul și ce caută (keywords, keywords, keywords)

Dorința – Fă-l pe vizitator să se simtă important, în siguranță și având controlul

Acțiunea – Simplifică la maxim procesul și nu-i face surprize când vrea să cumpere