Crește rata de conversie cu ajutorul paginii de destinație (Landing Page)

Dacă vrei să ai rezultate mai bune (rată de conversie mai bună și profit mai mare) din campania pay per click, în primul rând trebuie să optimizezi landing page-ul. Tradus în română pagină de destinație sau pagină de aterizare, este prima pagină web pe care un vizitator ajuge în urma unei campanii de marketing (nu doar PPC, poate fi și SEO, offline etc). Acest articol prezintă principalele lucruri la care trebuie să te gândești atunci când realizezi sau optimizei o astfel de pagină.

Tipuri de pagini de destinație

În funcție de sursa traficului web și de tipul produsului / serviciului, este utilizată una dintre următoarele ca pagină de destinație:

• Pagină în site-ul corporate. O opțiune este trimiterea vizitatorilor către o pagină din site, pagină ce are același design și aceeași navigare cu restul site-ului și nu este făcută special pentru o campanie


• Pagină în site-ul de produs(e) / în magazinul online. Pe același mecanism ca mai sus, însă un utilizator interesat să cumpere va fi scutit de informații inutile în această situație, precum istoria și viziunea companiei sau joburi disponibile


• Microsite. Vizitatorii pot fi trimiși către o pagină dintr-un site făcut pentru o singură audiență sau un singur scop. De regulă un astfel de site are un singur call-to-action și câteva pagini care să îl ghideze pe utilizator spre o achiziție educată (documentată)


• Pagină specială. Este făcută special pentru o anumită campanie de marketing, conține informații doar despre actuala ofertă / acțiune așteptată de la utilizatori, de cele mai multe ori pe baza unui singur avantaj

Pentru cine faci pagina?

Este prima întrebare la care trebuie să îți răspunzi atunci când lucrezi la o pagină de destinație. Iată tipurile generale de vizitatori pentru care s-ar putea face câte o pagină:

• Potențiali clienți


• Clienți


• Parteneri de afaceri (ex. furnizori)


• Potențiali viitori parteneri de afaceri


• Jurnaliști


• Investitori


• Angajați


• Potențiali viitori angajați


• Foști angajați


• Reprezentanți ai competitorilor

Dacă site-ul corporate trebuie să lase o impresie bună către toate aceste segmente, paginile făcute special pot fi optimizate pentru nevoile fiecărui tip de vizitatori.

Care-i scopul paginii?

Puțini oameni pot spune care-i scopul unui site sau al unei pagini proprii. Pentru o pagină care să aducă rezultate, trebuie să stabilim încă de la început așteptările.

Acțiunea de conversie trebuie să fie clar definită și măsurabilă, iar venitul de pe urma sa trebuie să fie știut exact. De notat că poți câștiga de pe urma unui vizitator la mult timp după ce a intrat pe site.

Exemple de conversii sunt click-urile, abonarea (la newsletter), înscrierea pe site, descărcarea de fișiere, completarea unui formular, cumpărarea sau combinații între acestea.