Stabilirea bugetului pay per click pe termen lung

Pentru multi marketeri, este perioada in care stabilesc bugetele pentru anul următor. In cazul campaniilor pay per click, planificarea bugetului este intotdeauna o provocare. Chiar si cele mai bune estimari si planificari pot fi date peste cap de schimbarile dese ale costurilor per click. Competitia, eficienta si relevanta cuvintelor cheie au influente ridicate asupra acestor costuri, insa trebuie tinut cont si de celelalte variabile din planul de marketing sau chiar planul de business.

Statisticile arata ca jumatate dintre advertiserii pay per click isi stabilesc bugete prea mici fata de nevoi. Nu este de mirare, avand in vedere ca cei mai multi incep cu o suma “de incercare, dupa care mai vedem”. Buget insuficient inseamna oportunitati de vanzari pierdute, deci bani pierduti.

Si totusi, cum aflam bugetul potrivit pentru publicitatea pay per click? Pentru ca estimarea sa fie cat mai apropiată de nevoi, este nevoie să tinem cont de mai muti factori:

1. Stabileste obiective

Atat de evident si totusi atat de des ignorat, primul pas al campaniilor de comunicare este de cele mai multe ori trecut cu vederea sau realizat gresit in campaniile pay per click. Atentie cum definesti conversiile (de la accesarea unei pagini sau abonarea la newsletter pană la incheierea vanzării) si tine cont de rata de conversie pentru acest tip de campanii (nu compara, de exemplu, cu o promotie făcută in fata magazinului).

2. Sezonalitatea produselor sau serviciilor promovate

Urmăreste evolutia cautarilor pentru cuvinte cheie pe parcursul intregului an. Ia in calcul perioadele de achizitie, nu doar pe cele de consum, precum si celelalte informatii pe care le ai despre comportamentul consumatorilor. Gandeste-te si la eventualele evenimente (din industrie sau nu) care ar putea ridica substantial volumul cautarilor in perioade scurte de timp.

3. Competitia

Gandeste-te ce planuri ar putea avea si ei pe termen lung. S-ar putea ca si ei sa fie multumiti de aceasta modalitate de promovare si sa se ia in serios cresterea investitiilor. Vezi pana unde merg in profunzime campaniile lor; sunt bine reprezentati doar pe cuvintele cheie importante sau si pe un numar mare de cuvinte secundare? Cine se va ocupa de managementul acestor campanii, au contractat de curand o agentie specializata?

4. Testeaza si analizeaza

Trece la cheltuieli si sume pentru testarea campaniilor in diverse perioade ale anului. Ai grija la conditiile in care au fost efectuate testele (preferabil, nu schimba prea multi indicatori o data). Foloseste rezultatele acestor teste dar si rezultatele campaniilor precedente. Este important sa detii cifre cat mai bune, dar mai important este modul in care le interpretezi.

5. Costurile complete

Nu te opri doar la costurile de media. Bugeteaza si costurile cu paginile de destinatie, costurile de intretinere si optimizare ale campaniei, costurile cu forta de munca interna (de la management si marketing la IT) si costurile cu alte agentii de marketing etc. Aminteste-ti ca nimic nu este gratis. Cat valoreaza timpul tau? De multe ori externalizarea inseamna economie.